求人票の「事業開発」を、任される範囲で並べ直す

職種名では、任される範囲が分からない

同じ職種名の中に、立ち上げも統合も混ざっています。

当社の掲載158件を職種名で分けると、事業開発55件、新規事業開発43件、AI・DX推進27件、プロダクトマネージャー19件、事業企画・経営企画14件になります。ところが「事業開発」の55件の中には、まだ何も無いところから始める募集も、買った会社を立て直す募集も入っています。職種名は、社内の呼び方や採用の慣習で決まっていることが多く、仕事の中身とは対応していません。

だから、職種名で検索して求人を探すと、合わないものばかり出てきます。並べ直す軸が要ります。

任される範囲で分けた、7つの局面

事業がどの段階にあるかで分けると、求人票の中身は7つに分かれます。

この7つは、当社が求人票を読んで分けているものです。募集の側がこの言葉を使っているわけではありません。同じ会社の同じポジションでも、いま事業がどの段階にあるかで、任される中身は変わります。

立ち上げの募集は、全体の3割に満たない

158件のうち、まだ何も無いところから始める募集は43件です。

事業開発の転職というと0→1を思い浮かべる方が多いところですが、実際に多いのは、すでに動いているものを任される局面です。伸ばす、統合する、海外に出す、経営者の右腕として整える。これらを合わせると73件で、立ち上げの43件を上回ります。

この構成は、選考での話し方にも関わります。0→1の成功体験だけを語ると、多数派の募集には届きません。落ち方の型は「事業開発の面接で落ちる、5つの型」に整理しました。

年収は、職種名ではなく局面で決まる

上限中央値が最も高いのは「事業を伸ばす」局面の1,500万円です。

年収は職種名ではなく、任される範囲と、その局面の担い手の少なさで決まります。上の表を上限中央値の順に並べ直すと、事業を伸ばす（1,500万円）、海外へ出る（1,310万円）、プロダクトを立ち上げる（1,300万円）の順になります。立ち上げが最上位に来ないのは、経験者の数が相対的に多いからです。

レンジの下限と上限の読み方は「掲載中の募集一覧」で実物を見ながら確かめられます。

職種の解説記事との違い

この記事は求人票の実像で、職種の定義や必要スキルは別の記事にあります。

事業開発という仕事そのものの定義、必要なスキル、キャリアパスは「事業開発（BizDev）とは」にまとめています。あちらは職務の内容による分類で、こちらは募集が置かれている局面による分類です。転職の相談では、後者のほうが役に立つ場面が多くなります。応募先を選ぶときに知りたいのは、何をする仕事かではなく、入って何を任されるかだからです。

自分がどの局面に向くかを確かめる

過去に動かした場面が、立ち上げだったのか、整えることだったのか、伸ばすことだったのかで見ます。

局面が変わっても効く経験があります。別の組織を作り直した経験は統合の局面で、既存事業で数字を背負った経験は立ち上げの社内調整で材料になります。どの局面に向くかは、職種名の履歴ではなく、動かした場面の性質で決まります。

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よくある質問（FAQ）

※ 本記事の件数・年収の数字は、当社が2026年8月時点で掲載している求人の集計です。募集の入れ替わりにより変動します。年収は各募集の掲載レンジの集計で、実際の提示額は選考の結果によって決まります。