事業開発の面接で落ちる、5つの型

落ちる型①｜成功事例しか話さない

面接官は、うまくいった話ではなく、失敗の扱い方で再現性を測っています。

成功した案件だけを並べると、運と実力の区別がつきません。伸びた理由が市場の追い風だったのか、自分の判断だったのか、聞いている側には分からないからです。外した案件を1つ選び、何が想定と違ったのか、そこで何を変えたのかまで話せる形にしておいてください。

落ちる型②｜「裁量が欲しい」と言う

裁量は状態なので、面接官の側からは測れません。測れるのは範囲です。

「裁量のある環境で働きたい」は、この職種の面接でよく出てくる言葉です。ただ、受け取る側からすると中身が分かりません。どこまでを自分で決めたいのか、金額と人数と決裁の順路に言い換えると、そのまま条件のすり合わせになります。

言い換えの例は、次のとおりです。

落ちる型③｜話す順番が逆になっている

企画の中身から話し始めると、判断の跡が最後まで出てきません。

「◯◯という市場で、こういうサービスを立ち上げました」から入る方が多いところです。事業の説明は聞き手にとって前提情報でしかなく、知りたいのはその中であなたが何を決めたかです。任された範囲、自分で決めた事柄、背負った数字。この順で話すと、事業の説明は自然に後ろに付いてきます。

職務経歴書も同じ順番です。書き出しの整え方は「事業開発の職務経歴書」に整理しています。

落ちる型④｜止めた判断が1つも出てこない

立ち上げ局面の募集で問われるのは、始める力より止める力です。

面接の最後まで、続けた話しか出てこないことがあります。事業を任せる側から見ると、止められない人には次を任せにくくなります。予算も時間も、止めた分だけ次に回せるからです。

「3月末までに継続利用が20件に届かなければ畳むと先に決め、実際に畳んだ」。日付と数字が入っていれば、それは判断の実績になります。畳んだ結果そのものは評価の対象になりません。

撤退基準の置き方は「新規事業の事業性検証」、兼務からの転職での書き方は「兼務から専任に移るとき」にあります。

落ちる型⑤｜任された範囲を金額で言えない

範囲は、金額・人数・期間の3つで表すと、そのまま次のポジションの前提になります。

「事業全体を見ていました」という説明は、規模が分からないぶん、聞く側が小さく見積もることがあります。予算をいくらまで自分で執行したか、何人の配置を決めたか、どのくらいの期間その責任を持っていたか。この3つは、どんな規模の会社でも答えられる形にできます。

「志望動機が曖昧」という一般論との違い

一般論の落選理由は準備で埋まりますが、この5つは経験の切り出し方の問題です。

転職メディアに並ぶ落選理由は、志望動機・企業研究・自己分析の3点にまとまります。どれも正しい指摘ですが、全職種に共通するぶん、事業開発の選考で何が起きているかは説明しません。上の5つは、経験そのものが足りないのではなく、持っている経験のどこを取り出すかを間違えている状態です。だから、材料の並べ替えで直ります。

面接前に用意しておく3枚のメモ

任された範囲・決めた金額・止めた判断の3つを、それぞれ1件ずつ数字と日付で書いておきます。

• 範囲のメモ：担当した領域を、金額・人数・期間で書く
• 決裁のメモ：自分の判断で執行した最大額と、それを超えたときの上げ先
• 撤退のメモ：止めた案件と、止めると決めた基準（数字と日付）

この3枚があると、質問の順番が変わっても同じ材料で答えられます。当社では「面接キット」に、聞かれることと答えの整え方をまとめています。登録は要りません。よく聞かれる質問そのものは「事業開発の面接対策」にあります。

よくある質問（FAQ）

※ 本記事の件数は、当社が2026年8月時点で掲載している求人の集計です。募集の入れ替わりにより変動します。