事業開発（BizDev）のキャリアパス｜COO・CxO・事業責任者への道

事業開発（BizDev）のキャリアは、役職の階段を上る話ではなく「決められる範囲」がどこまで広がるかの話です。担当領域から事業全体、会社全体へと責任が広がるにつれ、COO・CxO・事業責任者といった肩書きが後からついてきます。

BizDevキャリアの4段階

キャリアは「実行者→設計者→事業責任者→経営（COO/CxO）」と、責任範囲の拡張で進みます。

POINT

段階を上げるのは社歴ではなく「結果に至る経験の周回数」です。小さくても、自分で決めて結果まで負うサイクルを何度回したかが効きます。

課題設定・実行・組織を動かす力は、事業責任者やCOOに必要な力とそのまま重なります。

提案で終わらず結果まで負う訓練を積んでいるぶん、経営ポジションへの距離が近いのが特徴です。年収との関係は「年収相場と年収を上げる方法」、横断キャリアの考え方は「事業開発キャリアの広げ方」もどうぞ。

多くの方が「実行者」から「設計者」で止まります。課題を与えられるのを待ってしまうためです。

逆に伸びる方は、誰にも言われないうちに「次に解くべき問い」を自分で立て始めます。私たちが見てきた中でも、ここが分岐点でした。

NOTE

キャリアの分岐は昇進面談ではなく、「言われる前に課題を見つけたか」という日々の選択の中にあります。

次の環境は、年収や肩書きより「次に身につけたい力が得られるか」で選ぶと後悔が少なくなります。

職種の全体像は「事業開発とは」、未経験からの入り方は「未経験からの転職」で解説しています。

事業開発のキャリアパスはどうなっていますか？

実行者→設計者→事業責任者→COO・CxOと、責任範囲が広がる形で進むのが一般的です。

BizDevからCOOになれますか？

十分可能です。課題設定・実行・組織を動かす力が経営職と重なるため、CxOの登竜門と言われます。

キャリアで詰まりやすいのはどこですか？

「実行者」から「設計者」への移行です。課題を待つのではなく、自分で問いを立て始められるかが鍵になります。

次の転職先はどう選べばいいですか？

年収や肩書きだけでなく、次に身につけたい力が得られるかを軸に選ぶと、長期的に納得感が高まります。

いまの段階と、次に責任範囲を広げる一手を一緒に設計しませんか。